随着设计行业的逐步成熟以及设计人员数量和水平的逐步提高，有越来越多的设计师成为了自由职业者，而且其中的一些人甚至成立了自己的设计公司。但设计和经商毕竟是截然不同的两种技能，即使之前的工作经验或者经商天赋能够为你提供一些帮助，你却依然难以照顾到方方面面。本书总结了设计师们在经商过程中最常遇到的一系列问题，并提供了这些问题的解决方案。此外，本书还囊括了由设计师们所总结出的大量宝贵经验，从选择直接与客户打交道还是承包项目，到如何给公司起名字；从如何起草合同，到如何获得被动收入等等，可谓应有尽有。
　　本书适合自由职业设计师、设计公司创业者，以及对设计行业有兴趣的相关人士阅读。
　　献给每一位访问过我的网站、给予我的设计以反馈、给我发送过善意的邮件并鼓励过我的人。
　　献给Cathy、Nikki以及每一位幕后英雄，感谢你们的辛勤劳动赋予了这本书生命。
　　献给所有为本书贡献内容的人，感谢你们的仁慈与慷慨。
　　献给我的父母，感谢你们一直以来的爱与支持。
　　献给我的妻子，谢谢你在我选择了你时也选择了我。
　　最后也献给你，谢谢你翻开了这本书。

　　David Airey，是一位来自英国的独立平面设计师，并且拥有三个备受读者欢迎的平面设计博客。David的博客拥有数十万的忠实读者，几乎每天都有人能够从他的文字中受到启发。此外他还著有另外一本畅销图书——《LOGO设计》。
　　侯鸿儒，北京理工大学计算机学院在读研究生。热爱前端，喜欢设计，有志于将有限的青春和热血，奉献给无限的函数和像素。

版权信息
译者序
前言
第一部分 从何开始
第1章 本质特征
1.1 有好奇心
1.2 有同情心
1.3 有信心
1.4 你是经理
1.5 自我激励
1.6 专业
1.7 平衡
1.8 不要盲目相信你的经验
1.9 别忘了……
第2章 学无止境
2.1 终身学习
2.2 设计学院没有教你的事
2.3 其他学习途径
第3章 寻找利基
3.1 什么是利基
3.2 为何要专攻
3.3 分散风险
第4章 创业的利与弊
第二部分 你需要成为什么样的人
第5章 直接与客户打交道还是做一名承包者
5.1 直接与客户打交道
5.2 从代理机构承包
第6章 为成功而规划
6.1 事实
6.2 主张
6.3 资金
6.4 替代方案
6.5 人员
6.6 多少页的计划
第7章 品牌命名
7.1 一切皆始于名字
第8章 设计品牌形象
8.1 图形标识
8.2 形象设计的其他方面
第9章 何处办公
9.1 在家工作
9.2 租用办公地点
9.3 健康工作
第10章 在线展示
10.1 必备基本要素
10.2 来之不易的教训
10.3 视竞争对手为盟友
第11章 推销自己，寻找好客户
11.1 为了公益
11.2 善待现有客户
11.3 在线免费推广
11.4 事半功倍
11.5 你认识的人
11.6 接触其他设计机构
11.7 与众不同
11.8 展现真才实学
11.9 灵机一动
11.10 在当地做生意
11.11 遇到错误时……
第12章 为何公司并非越大越好
12.1 亲自接洽
12.2 客户需要的是你
第13章 合法性、诚信以及道德
13.1 合法性
13.2 诚信
13.3 道德
第三部分 如何管理项目
第14章 明智地选择客户
14.1 危险信号
第15章 应对客户之道
15.1 客户问卷调查
15.2 避免浪费时间
15.3 迈对步子
第16章 如何定价
16.1 定价
16.2 分解提案
16.3 并非总要涉及钱
16.4 了解采购部门
16.5 如何谈判
16.6 提高现有用户的价格
16.7 “你应该多要一些”
第17章 合同条款
17.1 Pear Deli和达摩克利斯之剑
17.2 成长之痛
17.3 要包含哪些内容
17.4 这很常见
第18章 如何更好地展示作品
18.1 倾听客户并与之建立融洽的关系
18.2 引导客户
18.3 远离“极品”客户
18.4 太多的想法
18.5 专注大局
18.6 在上下文中展示作品
18.7 接受反馈
18.8 客户也许是粗鲁的，但他们没错
18.9 展示技巧
第四部分 出发之前
第19章 经验之谈
19.1 与不同的专家合作
19.2 签合同前先什么都别干
19.3 客户能助你成长
19.4 不要限制自己的发挥
19.5 30年积累的建议
19.6 以往的工作经验是关键
19.7 寻求客户反馈
19.8 来自Behavior的教训
第20章 没有客户的未来
20.1 在线广告
20.2 与人结盟
20.3 发布产品
20.4 写一本书
20.5 收入即能量
第21章 永不止步
21.1 追逐机会，而不是钱
21.2 证明自己
21.3 先考虑和谁工作，再考虑做什么
21.4 设计出人意料的作品
21.5 专注于适合你的项目
21.6 拥有控制权
21.7 通过坏客户来欣赏好客户
21.8 拒绝自我放纵
21.9 全心投入
21.10 换个角度思考
21.11 设计漂亮的东西
21.12 要有满足感
21.13 加入社区
21.14 要感到自豪
21.15 离开特定领域
21.16 通过他人激励自己
21.17 取舍之间
21.18 做一些自己的小项目
21.19 热爱你的职业
欢迎来到异步社区！
异步社区的来历
社区里都有什么？
灵活优惠的购书
社区里还可以做什么？
加入异步

　　前言
　　这是一本在我当初成为一名独立平面设计师时很想读到的书，因为这本书中包含了我希望给年轻时的自己的一些建议——如果当时的我能够得到这些建议的话，那么我一定会比现在走得更远。
　　起初，我想在这本书中涵盖我所知道的有关设计公司的一切，但我后来觉得，如果我能专注于那些最为重要的话题——那些经常出现在网友们所提出的成百上千个问题中的话题，那么也许这本书会对你有更大的帮助。
　　这本书中并非只有我一个人提的建议，还包括大量来自世界各地并且拥有丰富经验的设计师们所贡献的宝贵知识，这些设计师都已在商场打拼了多年，可谓极具商业头脑。
　　成为独立设计师是我做过的最棒的商业决定，而我之所以要写这本书，是为了帮助你也作出自己的决定，并使你能从中受益。因此，这里将成为你通往成功并感受沿途所有梦幻时刻的起点。
　　我很高兴，你在这里。

　　已故法国作家兼飞行员安托万·德·圣埃克絮佩里（《小王子》的作者一译者注）曾经说过：“没有计划的目标只能称之为奢望。”为了能够让你新成立的公司取得成功，你需要有一份包括发展路线、所需资源以及你的期望在内的计划——一份商业计划。
　　商业计划既是一块试金石，同时也是一本成功指南。经常回顾商业计划能够让你看清自己所处的位置，并知道自己是否有所进步。此外，如果你需要商业贷款来作为公司的启动资金的话，那么商业计划也是银行经理批准贷款（但愿如此）的重要基础。
　　你的计划会根据市场以及你的生活的变化而变化，例如，在我第一版的商业计划中就没有提到博客，自然也没有提到它们将会成为公司发展的基础（我多希望当时的计划里能包括这些啊，如果一开始我就能计划创建博客，那么我的公司的发展进度将比现在快一年）。
　　虽然那些昂贵的商业计划有时也会失灵，或者将会失灵（例如第14章中提到的炒客户鱿鱼，那真是一件进退两难的事），但这些计划所提供的信息可以极大地提高项目的成功率，因为它们能让你走在正确的方向上。正如在你开车穿越某个乡村之前需要看一下当地的地图一样，商业计划也能让你更加轻松、更加快捷地抵达终点——不会遇到太多的死胡同，同时也能节省大量精力。
　　商业计划是一份包含市场信息、你对成功的定义（例如，你期待怎样的收入，或者什么时候开始雇用他人）、PlanA的失败对策、财务预算和与其他公司相关信息的文件。虽然这是一份动态文件——你可以根据环境的变化来修改你的商业计划，但还是要保持原有计划的完整性，以便你可以回头查看，并明确自己所处的位置。当然，如果你想用商业计划书去吸引投资的话，那么这份商业计划书就需要做得足够吸引人，不过你是一名设计师——这对你来说应该手到擒来，但是你最好还是至少找一个人来帮你检查一下有没有拼写方面的错误。
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