◆广告在烧钱，为何花得多却浪费多？
　　◆这是因为着陆页没有说服力，一切推广变成白费力。
　　◆你可以没有网站，但至少应该有一个能挣钱的着陆页。
　　◆本书提供打造高转化率着陆页的完整解决方案。

　　着陆页是用户点击广告后看到的第一个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。本书从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用最低的成本实现网站最高的收益。
　　谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
　　深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。

　　第一代网络营销从业者，从事网络营销研究和实践13年。曾任某教育集团网络运营中心主任和某商学院网络运营总监和多家企业网络营销顾问，帮助雇主在网络营销方面竞争对手。

推荐序
前言
序言
目录
第1章 着陆页的八个基本要点
受众明确——着陆页要有针对性
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关
简洁高效——着陆页的信息传达效率要高
美观舒适——给用户留下好的第一印象
竞争调研——学习并超越竞争者
用户体验——让交互体验轻松愉悦
商业模式——有好商业模式才有好着陆页
网页加速——不要让用户等待
第2章 着陆页策划的基础理论
有说服力才有转化率
如何打造有说服力的着陆页
第3章 如何挖痛并确认需求
发现痛苦的六种方法
挖掘痛苦——创造痛苦的感受
预测痛苦
第4章 如何提出优势解决方案
关键——选择正确的细分市场
优势——独特的价值
定位——差异化以获得优势
创新——创造独特价值
必然——势不可挡
真相——认知即是事实
扩容——转化更多目标
呈现——让优势显而易见
第5章 着陆页上信息传达的八个技巧
对比——没有比较就没有鉴别
打比方——表达的快捷方式
实验——证明你的结论
列数字——权威可信的表达
分类——格物致知
图表——让统计信息可视化
信息图——让更多信息可视化
讲故事——做一个有故事的着陆页
第6章 如何在着陆页上赢得信任
内容呈现——眼见为实
成功案例——事实胜于雄辩
客户评价——让客户为你证言
生产过程——知根知底更放心
服务过程——有好过程才有好结果
社会证据——那些可以传递信任的人或事
荣誉展示——权威机构的认可
信誉认证——来自第三方的担保
第7章 如何设计有力的行动号召
号召要简单直接
号召要突出醒目
从简单的号召开始
给响应号召一些理由
强调紧迫性和稀有性
让响应号召没有风险
在什么位置放置号召
避免强制用户响应号召
第8章 着陆页策划案例实录
案例实录一 5个人活1个人干——一个着陆页换来百万订单
案例实录二 用水先要照照光——一个好着陆页实现业绩倍增
案例三 从8000到20000——抓住关键，事半功倍
案例四 从困境中破茧而出——商业模式与营销渠道创新
后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实
附录A 作者关于网络营销的部分观点
附录B 本书联合出品人名单（部分）

　　以为广告投出去，就会有人咨询，但是没有。
　　到底是什么决定一次广告投放的成败？
　　是目标人群定位，还是广告创意？
　　大数据技术已经可以实现更精准地定位人群，
　　而精彩的广告创意也并非高不可攀。
　　现在，真正浪费金钱和辛苦付出的是
　　——要命的着陆页！
　　着陆页1，用户点击广告后看到的第一个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体。
　　互联网降低了人们从事营销活动的门槛，很多人没来得及掌握着陆页（LandingPage）：用户点击搜索推广、网盟广告或其他形式的广告及软文推广来到的页面。着陆页可以是网站上的一个页面，也可以是公众平台里的一篇文章。在电脑或手机里，经常会见到它。
　　足够的互联网与营销知识就匆匆投放网络广告，无功而返。“花了钱，没效果”，信心和积极性大受打击，但是面对互联网的冲击，却不能无动于衷，陷入“不做等死，做找死”的两难境地。
　　本书姊妹篇《网站说服力》2讨论“如何策划营销型网站”，而本书讨论“如何打造高转化率的着陆页”。
　　《网站说服力》让我有更多机会为企业提供网络营销服务，尤其是网站策划相关的内容。最近三年时间，已经为超过一百家企业提供了相关知识的培训和指导，与数十家企业建立了长期紧密的合作关系。深入企业内部，参与具体工作，与企业内部团队一起完成网站和着陆页的策划。
　　这些机会，进一步检验了我的理论和方法，从企业的不断反馈中，得以修正、提升和完善。
　　在工作中，我经常需要面对不同行业和不同市场竞争环境，以及不同企业文化背景下的网络营销落地与运营管理，让每一个企业都能取得显而易见的成功是一个不小的挑战，而正是这些挑战让我收获很大，交到很多益友。更重要的是获得很多新经验和工作方法。
　　例如，当企业没有时间或预算去做完整的网站时，可以先只做一个着陆页，选择合适媒体投放广告，也可实现销售目标。而此法，2该书是当时国内唯一一本关于营销型网站的专著。中文简体版发行8个月后，版权输出台湾地区，繁体版随之出版。
　　在新产品市场测试阶段时的优势更加明显。
　　甚至，有的网络业绩非常棒的企业，连官网都没有，仅仅只有几个能帮助他们卖产品的着陆页。这告诉我们一个事实：可以没有网站，但至少应该有一个能挣钱的着陆页。
　　如果想通过网络广告拿到更多订单，请尝试认真阅读本书。
　　开卷有益，现在就开始！
　　2016年8月