逆向盈利

　　★ 这个世界上没有穷人，只有不会赚钱的人。
　　★ 全新的视角，全新的模式，彻底改变你的赚钱逻辑。
　　★ 为你找到*合适的赚钱机会，让你形成*独到的赚钱模式。
　　★ 简单易学的盈利模式，引领中小企业，迈向商业新世界。

　　本书分为上下篇。
　　上篇《逆向盈利之八大盈利模式》以与传统经营模式截然不同的角度为切入点，从思维模式、经营策略到实施方法，总结出一套系统的解决方案，为经营者提供了八种行之有效的盈利模式。
　　下篇《逆向盈利之赚钱三十六计》总结出36个赚钱知识点，每个知识点都是一个实用策略，是揭示商业竞争规律的谋略之道。其战略智慧不仅适用于今天没有硝烟的商战，更是企业赢在未来的制胜之道！

　　周导，圈内人称“商界卧龙”，抖音全网1200万粉丝。12年专注新商业模式研究，开创“资本架构学”新商业操作系统，他从资本的角度切入，为企业设计了“三年规划”盈利的方案，构建以现金流为导向的盈利方式，提供最具变现能力的操作性路径。

上篇 逆向盈利之八大盈利模式
第一章 盈利模式一：产品盈利
第二章 盈利模式二：品牌盈利
第三章 盈利模式三：模式盈利
第四章 盈利模式四：系统盈利
第五章 盈利模式五：资源盈利
第六章 盈利模式六：收租盈利
第七章 盈利模式七：金融盈利
第八章 盈利模式八：国家盈利
下篇 赚钱三十六计
第一计 赚钱计
第二计 资源计
第三计 服务计
第四计 网络计
第五计 逆向计
第六计 老二计
第七计 干股计
第八计 定位计
第九计 入口计
第十计 借道计
第十一计 平台计
第十二计 扣点计
第十三计 跨行计
第十四计 混合计
第十五计 专业计
第十六计 生态计
第十七计 顾客计
第十八计 用户计
第十九计 传媒计
第二十计 明星计
第二十一计 会员计
第二十二计 积分计
第二十三计 晋级计
第二十四计 代理计
第二十五计 生态计
第二十六计 股份计
第二十七计 钢丝计
第二十八计 免费计
第二十九计 爆品计
第三十计 频次计
第三十一计 微商计
第三十二计 预收计
第三十三计 众筹计
第三十四计 联盟计
第三十五计 社群计
第三十六计 分拆计

　　逆向盈利公开课
　　企业发展的三个时期
　　近几年，越来越多的老板走进课堂，为什么？因为企业遇到了各种各样难以解决的问题。这些问题归根结底又反映在企业的盈利上，不是盈利裹足不前，就是盈利大幅倒退。我们经常听见老板们在慨叹：为什么以前的生意很好做，不需要怎么管理，现在做生意却越来越难？就算跑遍各个课堂，东学西学，回来后拼命地抓销售、抓成本、抓团队、抓管理……费尽九牛二虎之力，企业的盈利却还是越来越少？为什么？
　　因为你忽略了一个外部环境的变化。这个变化，我们称之为“行业周期”。事实上，所有的行业都有一个行业周期，这个周期共分为三个阶段。
　　第一阶段：暴利期
　　这个阶段的主要特征就是消费者不太懂，竞争对手也很少，购买需求很旺盛，成本又很低。在这个阶段，你随便做什么，哪怕水平不高，投资额也不多，但是你依然可以赚好多钱。
　　第二阶段：微利期
　　慢慢地，你从事的行业进入第二阶段，微利期。这个时期竞争对手越来越多，消费者也越来越懂，随之，你的收入上升困难，成本逐渐攀升。当你的收入降低，成本加高，你的盈利与过去相比会变得越来越少。
　　第三阶段：无利期
　　再往下发展，随着投资越来越大，竞争越来越激烈，成本越来越高，整个行业的竞争到了白热化的阶段，大家为了抢生意，盈利越来越少，最后甚至为了赢得现金流，没有盈利的生意也在做，这个阶段被称为无利期。这个时期，一些企业倒闭，最后能活下来的，往往是那些大公司、大品牌、大财团。
　　这三个阶段是任何一个行业都无法回避的。在不同的行业周期，我们需要选择不同的盈利方式。
　　如果行业处于暴利期，毫无疑问，你该选择“正向盈利”。
　　如果行业已经进入微利期、无利期，这个时候，你该选择“逆向盈利”。如果你还在用“正向盈利”的方式，那么你将功亏一篑。
　　可是，我们却看到很多老板，明明行业到了微利期，却比以前更努力。他们说，因为今天生意难做，所以我要比以前更努力，我以前的套路在今天已经不行了，所以要多出去学习。我还需要加大投资，因为我要转型升级。事实上，他所采用的方式和方向，还是“正向盈利”那一套，只是换个形式而已，结果收效甚微。
　　如果行业进入到微利期、无利期，那么你如何努力，如何好学，如何投资，结果都将可能会付诸东流，因为你犯的这个错误是方向性的错误！

　　产品盈利：以产品为载体，赚取盈利。
　　表现方式：产品越做越好，价格越来越便宜。
　　实现手段：持续不断地提升管理水平，同时大幅度降低产品的固定成本、变动成本和人工成本。
　　“产品盈利”模式是上个时代的主要盈利方式。凡是靠产品赚钱的企业，不论是工厂制造，还是贸易流通、批发代理，或者开店做终端销售，这类型企业所采用的盈利方式都是属于“产品盈利”模式。
　　一年前，我去浙江义乌讲课，听众都是当地的老板。
　　我问他们：义乌人为什么这么有钱？没有人回答。
　　我又问：是因为义乌人比其他地方的人更勤劳吗？
　　听见我这么问，有些老板把头低下去了。
　　我又问：那是因为义乌人比其他地方的人更聪明吗？
　　又有一些老板不好意思地低下了头。
　　其中一个老板告诉我：他们平常除了进货、卖货之外，有空了就和几个朋友聚在一起，打牌消遣，所以根本谈不上勤劳。他还说，他隔壁那个老板，小学还没毕业，连50以内的加减法都是靠按计算器的……
　　所以，各位听出来了吗？义乌的人并不比其他地方的人更聪明，也不比其他地方的人更勤劳。可是为什么义乌这个地方的人就比其他地方的人富裕呢？
　　因为他们在对的时间里选择了对的盈利方式！在上个时代，义乌就能够卖出全世界最便宜的小商品。
　　这就是我们要讲的“企业八大盈利方式”的第一种模式：产品盈利。
　　“产品盈利”模式最显著的一个特征就是：产品价格便宜，用最低的成本做出最好的产品。我们称这类企业为“成本领先型企业”。
　　你可能不以为然，把产品卖得便宜算什么本事？事实上，成本降低的背后却是考验企业管理的综合能力，能够把成本降到最低就是企业管理综合能力的最好体现。
　　在顺德，有一家企业叫格兰仕，它主要的产品是微波炉。格兰仕的微波炉曾连续12年在中国同类型产品中市场销量第一。从1992年生产微波炉至今，格兰仕的主要竞争策略一直都不变，奉行“价格战”，因此在业内获得了“价格屠夫”的称号。
　　据媒体报道，格兰仕董事长梁庆德的思路是，格兰仕一定要做到在微波炉产品上占据全球把持地位，就好像一个人铆足了力气在一个拳头上出击一样。
　　“做绝、做穿、做烂市场，在单一产品上形成不可超越的绝对优势。”这是格兰仕常务副总裁俞尧昌对格兰仕掀起价格战的评论，他说：“为什么我们要这样做？就是要使这个产业再没有投资的价值。”
　　1996年8月，格兰仕微波炉第一次降价，平均降幅达40%，当时一台松下微波炉在中国市场售价为3000元以上，而格兰仕微波炉的价格则控制在1600元左右，仅相当于前者的1/2。此后7年间，格兰仕共进行了9次大规模的降价，每次降价幅度一般都在30%～40%之间。1999年，格兰仕独享国内微波炉市场70%以上的市场份额，把国内微波炉市场的生产厂商数量从100家打到不足30家。
　　我们以前是很鄙视价格战的，那是因为我们是被动式地参与。但真正的高手都是能主动挑起行业价格战的人物。
　　格兰仕的这种打法，最后让微波炉的国际巨头松下电器受不了了，因为格兰仕微波炉的定价比松下微波炉的成本还低一块钱，这生意没法做，所以最后松下电器把微波炉的生产线索性送给了格兰仕。
　　对于这种盈利方式，我又习惯于称之为“格兰仕盈利法”。
　　产品盈利的秘诀就是：产品越做越好，价格越来越低。
　　产品盈利的核心是考验企业的成本管控能力。我们经常说降低成本，那么这个成本究竟包含哪些成本？我们通常认为成本包含以下这三方面。