浅尝商人性格特点，品味经商谈判技巧。
　　本书将各地商人的品性及经商特点细细地慢火“煮”来，供您有滋有味地细心品味……
　　《水煮商人》一书是商人的“四书五经”，是经商者的谈判高参，是枕边的阅读书，是生意场上的活字典。并教您在不同国家，不同区域与不同商人做生意，打交道的技巧。

版权信息
前言
第一章 北京商人
1．带点政治味
2．学懂他们的幽默
3．多接触多侃
4．以诚相待
5．注重人际交往
6．迎合“贵族梦”的消费欲
7．北京人的广告要注意
8．主动上门
9．花架子要气派
10．要注意文化味
11．要注意官商
12．防托儿
第二章 上海商人
1．上海，商家的必争之地
2．参与竞争
3．看懂上海人的海派性格
4．不讲别的，只讲经济利益
5．淡化感情，少义气
6．挣钱只得自己的一份
7．要有耐心
8．注意遵守商德和法规
9．注意签订合同
10．不要让上海人冒太大风险
11．利用新“买办”
12．进行期货交易
13．快捷迅速阐述自己的立场
14．多按国际标准进行生意往来
第三章 广东商人
1．做生意不可不到广东
2．利益交往，少空谈情义
3．少谈政治
4．尽管开展富有新意和风险性的合作
5．注重在销售服务上的竞争
6．要发财，忙起来
7．注意手脚要快
8．注意外表要气派
9．小心他利用你的钱办他的事
10．小心“王婆卖瓜”
11．讲究避讳，投其所好
12．小心黑道
第四章 天津商人
1．认识天津人的生意经
2．放心购买天津货
3．重视其创造性的商业思路
4．精卖傻买
5．把做生意与修身治国平天下联系起来
6．投资到天津
第五章 东北商人
1．要讲义气，重朋友
2．摸准东北人性格的地域文化特性
3．不欺“东北虎”
4．在“霸气”前不退缩
5．要豪爽大方
6．推销产品，要加“大”字
7．顺毛溜，顾全面子
8．多打外地货和洋货的牌
9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足
10．无酒不成商，酒场谈生意
11．东北多开饭馆
12．善于挣小钱
13．小心受骗
第六章 安徽商人
1．注意多打文化牌
2．要有儒商气质
3．给点政治利益
4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待
5．提防其小农意识
6．注意徽商的传统经商之道
第七章 山西商人
1．以勤俭吃苦的面貌出现
2．讲究信用和质量
3．与山西人可以公平竞争
4．薄利多销
5．多用股份制
6．注意其“酌盈济虚”的经营方式
7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈
8．重视人才的培养
9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷
10．重视其注重信息的特点
第八章 陕西商人
1．利用其自负心态做文章
2．抓住商机
3．注重陕西的吃文化
4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业
5．注重发掘传统产品
6．小心陕西商人孤注一掷的做法
7．制药买药到陕西
第九章 四川商人
1．利用他们不愿经商的心态，主动上门
2．利用其资源优势
3．利用其人才优势
4．心平气和，公平合作
5．善于折中
6．主动发动进攻
7．相信和利用四川人的韧性
8．小心四川人的胆略
第十章 河南商人
1．夺取商机
2．充分利用河南的媒体，打入市场
3．把生意送上门
4．注意他们的小精明
5．防止地头蛇
6．利用他们保本的心态
7．不要让他们去冒险
8．防止假货
9．小心奸商
10．警惕他们的深藏不露
11．对他们的热情要百倍提防
12．小心河南人的“商战”策略
13．要敢于迎接河南人的挑战
第十一章 湖南商人
1．正视湖南人
2．重视质量
3．提防他们的小聪明
4．重视其经营手段
5．利用其薄利多销的策略
第十二章 西北商人
1．把生意送上门去
2．小心他们见利忘义
3．立足新疆边贸，做好中介经纪
4．注意互补
第十三章 山东商人
1．保全信誉
2．货真价实
3．讲义气
4．承诺制让你放心
5．假要挨打
6．尊重、利用其苦干精神
7．学习山东的农村意识
8．务实肯干
9．要会喝酒
10．要豪爽
11．利用老乡关系
12．利用他们四平八稳的心态
13．大做包装，巧用其资源
14．小心山东的广告战
15．不能与其签订长期合同
第十四章 浙江商人
1．充分考虑其商业人文传统
2．要透过现象看本质
3．小心胡雪岩
4．如何与杭州人做生意
5．如何与宁波人做生意（一）：四海为家，冒险犯难
6．如何与宁波人做生意（二）：审时度势，灵活善变
7．如何与宁波人做生意（三）：便利方便，大胆合作
8．如何与宁波人做生意（四）：给他们可靠印象，不做投机生意
9．如何与温州人做生意（一）：认识温州人，小心他赚你的钱
10．如何与温州人做生意（二）：到温州买小商品
11．如何与温州人做生意（三）：保守商业秘密，小心他们占地盘
12．如何与温州人做生意（四）：小心他的购销大军
13．如何与温州人做生意（五）：小心假冒伪劣产品
第十五章 福建商人
1．如何与闽南人做生意（一）：认识闽南人
2．如何与闽南人做生意（二）：发挥他们强烈的市场经济意识
3．如何与闽南人做生意（三）：开拓进取，敢拼敢赢
4．如何与石狮人做生意（一）：认识石狮人
5．如何与石狮人做生意（二）：打好“侨”牌
6．如何与石狮人做生意（三）：买服装到石狮
第十六章 河北商人
1．朴实平淡，不欺诈
2．民风淳朴，市场意识差
3．懒是河北人生命中不动的血液
4．以“土气”迎合“土气”
5．利用其保守，抢占商机
6．打京津牌，可以增强自身的魅力
第十七章 江苏商人
1．扬长避短
2．稳中取胜
3．独立经商，直接经营
4．重视其经营手段
5．利用其薄利多销的策略
6．务实不好远
7．礼貌待客
第十八章 江西商人
1．做生意，到江西
2．江西商人的素质构成
3．注重商德，讲究贾道
4．注重经商技巧
5．防备其攥不住钱
6．个体经营
第十九章 湖北商人
1．小心不服输
2．以名牌打开湖北市场
3．头脑灵活，花样翻新快
4．不要叫他们做当头人
5．给予面子
6．注意其迷信的心态
第二十章 云南商人
1．诚实买卖，不可刁钻
2．行骗要吃亏
3．不小气，不斤斤计较
4．待客热情，生意易做
5．尊重其劳动，费力项目多合作
6．有酒便是客
7．不要强迫他做不愿做的事情
8．小心其小富即安
9．注重他们要安稳太平的心态
第二十一章 海南商人
1．利用其保守，瞄准海南的市场
2．小心其投机行为
3．受得穷，但吃不得苦
4．崇尚自由，崇拜英雄
第二十二章 香港商人
1．要利字当头
2．注意香港人传统的中国人经商之道
3．小心香港人的“搏命”
4．小心香港人的“搏乱”
5．叹世界
6．注意他们的迷信心态
第二十三章 澳门商人
1．讲究商业道德和信誉
2．防范其商场赌博做法
3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位
4．如何与澳门发送货物
第二十四章 台湾商人
1．认识其耐心坚韧
2．诚信为本
3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位
4．注意台湾商场避讳
5．商场送礼注意的方面
第二十五章 日本商人
1．顾客至上
2．团队意识强
3．等级森严，各守本位
4．理解和信任胜于法律
5．妙用谦恭
6．注重面子
7．谙熟其“以心传心”，碰碰心
8．善于忍耐，有耐心
9．要有感情，但是不可失礼
10．沉默和微笑
11．学懂他们的“不”和“哈依”
12．重视商人的义务感
13．注意他们感恩图报的心理
14．偏狭和自大
15．注重其爱美的心态
16．重视产品的质量
17．注重开发新产品，领先一步占领市场
18．善钻空子
19．如何与日本人进行商务交往
20．如何与日本人进行商务应酬
21．如何接待日本来客
22．如何与日本人进行商务谈判
23．日本商务中的禁忌
第二十六章 韩、朝商人
1．尽忠，尽孝
2．争强好胜，对目标执著追求
3．等级泾渭分明，讲求礼节
4．热情奔放，乐观豁达
5．性急冲动，急于求成
6．幽默，爱开玩笑
7．斤斤计较
8．如何与韩国人进行商务交往
9．如何与韩国人进行商务应酬
10．如何与韩国人进行商务谈判
11．如何打入韩国市场
12．韩国人的商务禁忌
13．如何与朝鲜人进行商务活动
第二十七章 印度商人
1．神比钱更重要
2．自我约束，有效竞争
3．以静制动，后发制人
4．靠聪明，做一锤子买卖
5．规律代表着有序和节奏
6．节俭、朴素与欠账
7．功夫在谈判外
8．高薪养“才”
9．如何与印度人进行商务交往
10．如何与印度人进行商务应酬
11．印度商务中的禁忌
第二十八章 中亚商人
1．马背上的民族
2．好胜斗勇
3.自命不凡，死不认错
4．性格复杂
5．如何与蒙古人进行商务活动
6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动
7．如何与乌兹别克斯坦人进行商务活动
8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动
9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动
10．如何与土库曼斯坦人做生意
第二十九章 越南商人
1．商场上的口是心非
2．偏重个人感情
3．天生的企业家
4．越南式决策
5．如何与越南商人进行商务活动
第三十章 新加坡商人
1．儒学是新加坡企业的主导精神
2．信佛崇道
3．家族企业多
4．蜕变的亚洲新商人
5．如何与新加坡人进行商务活动
第三十一章 其他东南亚商人
1．如何与泰国人进行商务活动
2．泰国商务中的禁忌
3．如何与印尼商人进行商务活动
4．印尼商务中的禁忌
5．如何与马来西亚人进行商务活动
6．马来西亚商务中的禁忌
7．如何与菲律宾人进行商务活动
8．如何与老挝人进行商务活动
9．如何与孟加拉国人进行商务活动
10．孟加拉国商务中的禁忌
11．如何与缅甸人进行商务活动
12．如何与尼泊尔人进行商务活动
13．尼泊尔商务中的禁忌
第三十二章 阿拉伯商人
1．公司像杂货铺
2．以诚实创造信誉
3．把钱花出响声
4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度
5．官商一体，行贿不违法
6．向男人推销女人的消费品
7．赚钱要讲道德
8．中间商和经纪人
9．笑脸“斩”客
10．保守思想
11．要善于交际，注重感情投资
12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬
13．如何与阿联酋人进行商务谈判
14．阿联酋商务中的禁忌
15．如何与阿曼人进行商务活动
16．阿曼人商务中的禁忌
17．如何与科威特人进行商务交往
18．如何与科威特人进行商务应酬
19．如何与科威特人进行商务谈判
20．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往
21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬
22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判
第三十三章 犹太商人
1．“钱的民族”
2．重信守约
3．生意上没有禁区
4．共同得利
5．厚利适销
6．不轻信人
7．勿浪费时间
8．和气生财
9．善找财源
10．讨价还价
11．以精明著称于世
12．如何与犹太人进行商务交往和应酬
13．如何与犹太人进行商务谈判
第三十四章 美国商人
1．赚钱是商人的职业道德
2．积极竞争，努力奋斗
3．注重法治，合乎法律规范
4．注重实效
5．敢于梦想，敢于闯
6．敢于冒险和进取
7．营销策略独树一帜
8．顾客是上帝
9．好大的企业，做大产品，做大买卖
10．重视科学决策
11．对不同地区的人，区别对待
12．搜集商业情报
13．如何与美国人进行商务交往
14．如何与美国人进行商务应酬
15．如何与美国人进行商务谈判
16．美国人商务中的禁忌
第三十五章 加拿大商人
1．认识加拿大人的性格
2．有着山姆大叔的阴影
3．经济依赖性强，受外影响大
4．如何与加拿大人进行商务活动
5．如何与加拿大人进行商务谈判
6．加拿大商务中的禁忌
第三十六章 墨西哥商人
1．热情、友好、开朗
2．平和，知足
3．乐天好客
4．健谈
5．重社会地位
6．推销员多
7．会花钱，善花钱
8．如何与墨西哥人进行商务活动
9．如何与墨西哥人进行商务谈判
10．墨西哥商务中的禁忌
第三十七章 其他美洲商人
1．如何与巴西人进行商务活动
2．巴西商务中的禁忌
3．如何与阿根廷人进行商务活动
4．如何与阿根廷人进行商务谈判
5．阿根廷商务中的禁忌
6．如何与古巴人进行商务活动
7．古巴商务中的禁忌
第三十八章 俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯商人
1．傲慢无礼，不可一世
2．追求“高大”，不重轻巧
3．要有好酒量
4．不拘性情，注重“真我”
5．心胸坦荡开阔，大度与慷慨
6．洒脱、果断的莫斯科商人
7．强盗资本家：“新俄罗斯人”
8．如何与俄罗斯人进行商务交往
9．如何与俄罗斯人进行商务应酬
10．如何与俄罗斯人进行商务谈判
11．俄罗斯人的商务禁忌
12．如何与白俄罗斯人进行商务活动
13．白俄罗斯商务中的禁忌
14．如何与乌克兰人进行商务交往
15．与乌克兰人的商务禁忌
第三十九章 德国商人
1．讲究秩序，有计划
2．办事认真，不苟言笑
3．遵纪守法，为了最高伦理原则
4．公务是公务，烧酒是烧酒
5．如何与德国商人进行商务交往
6．如何与德国商人进行商务应酬
7．如何与德国商人进行商务谈判
第四十章 法国商人
1．宽以待人
2．强调个性
3．喜欢参加沙龙
4．骑士的爱
5．如何与法国商人进行商务交往
6．如何与法国商人进行商务应酬
7．如何与法国人进行商务谈判
8．法国商务中的禁忌
第四十一章 英国商人
1．善于追求
2．注重合伙、合资经营
3．讲求实用主义
4．注意务实，重行动
5．多理性，少人情
6．商人和绅士一样高尚
7．商业全才，知识丰富
8．如何与英国人进行商务交往
9．如何与英国人进行商务应酬
10．如何与英国人进行商务谈判
11．英国商务中的禁忌
第四十二章 欧洲其他国家商人
1．同与不同
2．长期合作
3．各国商人的不同特性
4．对合作伙伴考察
5．要对方介绍材料
6．要求迅速有效地反馈
7．节假日不谈生意
8．欧共体市场的消费特点
9．如何与丹麦人做生意
10．丹麦商务中的禁忌
11．如何与意大利人进行商务活动
12．意大利商务中的禁忌
13．如何与瑞典人进行商务交往
14．如何与瑞典人进行商务应酬
15．如何与瑞典人进行商务谈判
16．瑞典商务中的禁忌
17．如何与瑞士人进行商务往来
18．瑞士商务中的禁忌
19．如何与奥地利人进行商务活动
20．奥地利人的商务禁忌
21．如何与罗马尼亚人进行商务往来
22．罗马尼亚商务中的禁忌
23．如何与南斯拉夫人进行商务交往
24．南斯拉夫商务中的禁忌
25．如何与挪威人进行商务交往
26．如何与挪威人进行商务谈判
27．挪威商务中的禁忌
28．如何与葡萄牙人进行商务往来
29．葡萄牙商务中的禁忌
30．如何与西班牙人进行商务交往
31．如何与西班牙人进行商务判断
32．西班牙商务中的禁忌
第四十三章 大洋洲商人
1．买羊毛，去澳洲
2．讲求平等，不轻视人
3．尽情享受，放胆玩乐
4．注重个性，展示特色
5．如何与澳大利亚人进行商务交往和应酬
6．如何与澳大利亚人进行商务谈判
7．澳大利亚商务中的禁忌
8．如何与新西兰人进行商务活动
第四十四章 非洲商人
1．动作语言，意义深刻
2．拜会酋长，是做好生意的关键
3．赶时髦，高消费
4．如何与埃及人进行商务活动
5．埃及商务中的禁忌
6．如何与赞比亚人进行商务活动
7．如何与刚果人进行商务往来
8．如何与摩洛哥人进行商务往来
9．摩洛哥的商务禁忌
10．如何与尼日利亚人进行商务往来
11．尼日利亚商务中的禁忌
12．如何与苏丹人进行商务往来
13．苏丹商务中的禁忌
14．如何与坦桑尼亚人进行商务往来
15．坦桑尼亚商务中的禁忌

　　前言
　　研究商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商，会做生意；研究他们这种智商能力是天生的，还是后天的，是靠自我奋斗，挑战创新取得的，还是机遇、财运和老天爷给的。
　　如果你拥有这本书，挑灯夜读，或许你就会受益匪浅。
　　这是一本教你在不同省市、不同国家与各种性格的商人做生意的“经商圣经”，商场天书。
　　因为不同省份、不同国家的商人性格大不一样，他们经商做生意各有特点。掌握了各类商人的特点就可以有的放矢，抓住其性格特点，把买卖做成做大做好。如果不了解他们，就很难交上朋友，更谈不上合作，就是谈成的生意也可能做不好，“煮熟的鸭子飞了”。
　　中国商人从一形成就表现出不同的地域文化特色。在历史上，中国商人曾形成过十大帮派，各大商帮商人的经营项目、活动范围、经营风格、经商观念并不完全一样，比如山西商人以善于理财，独创票号著称；徽州商人亦贾亦儒，贾儒结合；广东、福建商人以海商为主体，表现出亦商亦盗的组织形式；山东商人奉行以苦为乐，苦干实干；江西商人小本经营，擅长小本买卖；江苏商人经商稳打稳靠，以粮为主，善于扬长避短……各地人经商的风格各不相同，并且沿袭至今，对当今商人做生意产生着影响。
　　在当今全球经济一体化的时代，做生意、驰骋商海是时代的主旋律。但是做生意，必须了解对方，才能游刃有余，百战不殆；必须做到知己知彼，才能永做商海中不败者。
　　这本书是第一本介绍不同地域、不同国家和不同商人做生意的四书五经，是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策。它教会你如何掌握不同商人的性格，它教会你如何利用各地商人的弱点，它还教会你如何在商场上防止受骗上当，如何在竞争中巧妙制胜。这本书将教会你如何与中国乃至世界各地不同地区的各种商人打交道、做生意的经商技巧。
　　面对入世后的机遇和竞争，任何商人都不得不去迎接世界范围内的商业挑战，一个有远见的大商人更应该主动学会和外国商人打交道，走向世界。只有这样，中国商人才会永远发展自己，壮大自己，才不会失败。
　　但是，要与外国商人打交道，就必须熟悉他们的性格，了解他们的作风，懂得他们经商的习惯，遵从他们做生意的规矩，知己知彼，然后，才能在商场中进行合作和竞争……
　　总之，你要做生意，就要寻找一本“商场《圣经》”。你要成为商战之王，就要把这本经商“四书五经”作为高参！白天放在公文包里、放在写字台上，随身携带，随时翻看，晚上放在枕下，不时翻阅、研究……这本书将帮助你去实现自己的财富梦想！

　　1．带点政治味
　　北京人之于政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以有人说，北京人是纯正的“政治动物”。
　　北京人对政治的热情是没有职业之别的，即便一个出租车司机仍然会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治激情所感染和陶醉。
　　北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也有“爱政治”之嫌，但与北京人比，总有一种小巫见大巫之感。
　　北京人近在“天子脚下”，政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北京人，叫你欲罢不能。作家老舍就曾感慨地指出，北京连普通市民中，亦多大大小小的“官迷”。
　　早在“文革”年代，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中国人都成了出色的“政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先，赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼罩了神圣的光环。
　　虽然狂热的岁月已留给了历史学家，中国的改革开放已近二十个春秋，北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热情和兴趣，却被当做“京粹”给保存下来。
　　对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有人说“政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味”。
　　北京人的政治神经十分敏感。即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，北京人也能嗅出它的“政治”气味。
　　所以，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。
　　而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摩，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。
　　由于政治情结的心理缠绕，北京人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势来，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”。
　　北京人脑子里装的是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个北京人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。
　　与政治化相连的，是北京人重门第、重背景、重身份的传统。生意场上，如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意。
　　就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但是北京人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。
　　因此，有识之士把这种政治情绪对市场经济的负面影响归纳为：
　　（1）企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干苦干精神不足。
　　（2）企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。
　　（3）商人缺乏对商业的忠心，官气“有余”，“商气”不足。
　　但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，倒不能对他们的政治情绪大加指责，相反，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。
　　如何利用他们的这一特性呢？
　　（1）首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。
　　（2）搬出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。
　　（3）大企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场。
　　（4）公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待。勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。