适读人群 ：创业者、企业管理者，尤其是互联网行业的创业者和管理者，以及即将要投身创业的人


　　创新工场董事长兼首席执行官 李开复
　　拉卡拉集团创始人 孙陶然
　　紫辉创投创始管理合伙人 郑刚
　　华兴逐鹿CEO 刘峰
　　创业邦执行总裁 方军
　　梅花天使创投创始合伙人 吴世春
　　前微信海外运营总监、加推科技联合创始人 刘翌
　　腾讯科技中心总监 龙兵华
　　英语流利说联合创始人 胡哲人
　　电子竞技著名选手、钛度科技创始人 李晓峰
　　著名情感专家、心联网创始人 青音
　　北纬56 创始人 王异航
　　胡桃夹子工作室创始人 邹波
　　……
　　——众多大咖联袂力荐


　　★真诚的创业书，讲透创业的逻辑
　　★苦心孤诣，专为当下创业环境打造的指导书。
　　★简明国民创业实战教程。指出的问题关乎成败，提供的对策清晰可行。
　　★从idea到步入正轨，创业公司如何招人、做技术、卖产品、找融资、建团队、处理法务？

　　互联网下半场的概念提出一年多了，有人说下半场意味着新的风口，也有人说下半场意味着新的创业方式。但总而言之，随着市场格局的越发固定，互联网创业的机会已经越来越少。从另一个角度来说，不管是不是互联网领域的创业，要想成功，终究是要符合趋势、掌握时机，发挥自身的特点和优势，并长期专注和坚持。
　　创业本身充满不确定性，为了帮助大家减少困惑，《创业实战笔记》从创业前的思考开始讲起，教你学会如何判断自己是否适合创业，适合哪一种类型的创业，判断自己是否做好了创业的准备。然后，逐一深入介绍创业方向的选择、团队建设、运营要点、怎样做好融资工作以及如何面对创业过程中的一些困境等。
　　从投资人的角度，看过大量团队走过的弯路，更了解创业者遇到的困难。哪些是必备的常识，哪些是取巧的方法，《创业实战笔记》正是深陷迷茫的创业者所需的指引。阅读《创业实战笔记》，相信你会从中获得不小的助益。

　　孙志超，毕业于北京大学数学系，从事多个行业之后，于2013年加入创新工场从事投资，2016年加入小米投资部，现在是蓝图创投的投资董事，同时也是36氪付费专栏作者、知乎创投领域活跃回答者（获得30万收藏）。个人公众号“孙志超说”（sunzhichaoshuo），内容以个人成长和创业为主。
　　郑可君，科技新闻编辑，现就职于腾讯科技频道，前3W孵化器运营。本书内容是在孙志超所写文章的基础上，由郑可君整理加工而成。

推荐序01
推荐序02 逻辑与叛逆
自序
投资人＆创业者感悟
第一部分 种子篇
第一章 我有一个创业的点子
一、创业需要理由吗
二、并非人人都适合创业
三、一条九死一生的荆棘路
四、途中的陷阱
五、一不小心搞砸了
六、微创业的8件事
七、年轻人应该创业吗？
第二章 选择比努力更重要
一、方向和时机才是第一位
二、我要准备什么
三、选择适合你的创业模式
四、判断自己的商业模型
五、破坏式创新
六、年轻创业者的抉择
七、二次创业选择什么项目好
八、“转型”互联网的知识与心态
九、谁可以分享下创业的困难与抉择？
第二部分 助跑篇
第三章 融资这件大事
一、如何写商业计划书（BP）
二、如何测算估值
三、接触潜在投资者
四、与资本的博弈
五、融不到资的原因
六、融到钱后该怎么办
七、融资后如何处理和投资人的关系
八、如何选择找上门来的投资机构
九、资本寒冬如何拿到融资
十、如何安全过冬
第四章 读懂投资人
一、投资人在创业中的作用
二、投资人能给的只是资金吗？
三、看上去不靠谱的项目
四、蜂拥参与风险投资
五、如何考察团队的融资能力
六、创业成功率
七、如何看待泡沫
八、三四线城市创业如何融资
第三部分 成长篇
第五章 管理和建设团队
一、优秀的创始人都是磨炼出来的
二、找到靠谱的合伙人
三、过去的经验是财富还是包袱
四、你的可塑性远超自己想象？
五、如何处理和员工的关系
六、裁人一定要果断
七、把大公司的KPI引入创业公司合理吗
八、聘请专家顾问如何划清界限
第六章 初创阶段的公司经营和管理
一、创始人的精力应该放在哪里
二、运营起步的七个步骤
三、如何设计公司架构
四、这些被你忽视的成本
五、产品模式的选择
六、被抄袭怎么办
七、我没有资金了
八、失败并不可怕

　　本书的作者孙志超是我北大学弟，创过业，做过投资，是知乎上互联网创业方面的大V之一，他2016年写的《创业第一年——如何让公司活下来》现在要再版，邀请我作序。
　　创业对于每个创业者来讲，基本上都是人生的第一次，就如同初次去攀登一座山，你需要路书的帮助才知道山有多高路有几条、何处有沟坎何处有补给站，如果没有路书，就如同盲人骑瞎马一般，势必会走很多的弯路并且很不容易成功。
　　在我的经验里，创业虽然是天底下最复杂的事，但也是有规律可循的，不论是创业前的心理准备，还是公司的经营或者是公司的管理，都是有一定的规律和方法可循的。
　　创业是一件极其个性化的事，每个人对创业的理解和做法都不同，但本质上是有很多共性的。可以说，企业的成功原因各不相同，而失败的原因都一样，都是因为违背了创业、经营以及管理上最基本的、规律性的东西。
　　如果曾经成功创业过且善于复盘总结的人能够总结出一些规律性的东西甚至是方法，就如同一本创业的路书，对后来者帮助会很大。
　　本书从创业的方方面面，都给出了作者的一些思考和建议，与我2012年出版的《创业36条军规》，有异曲同工之妙，很多看法也不谋而合，相信对大家的创业会有所助力的。
　　创业是一辈子的事，一旦开始创业，公司就如同你的孩子一样，只要你的生命没有止歇，公司与你之间的血脉就只会越来越紧密而不会淡化，在漫长的创业过程中，如何调整自己的心态，如何调整自己的情绪，以及如何应对创业中的各种问题，每个创业者都需要有一些借鉴和参照。
　　关于创业的书籍很多，但只有那些亲自创过业并且善于总结、提炼的人所写的才值得一看。提出问题只是事情的一半，重要的是还要给出解决问题的方法，有的讲创业的书，只是一味地抱怨创业之艰辛没有一天好日子过，或者一味地谈创业之情怀如何高大上，这种书只能当心灵之鸡汤，虽然无害但全无用处。
　　本书不同，既提出了问题也给出了思考和解决方向，相信会对大家有启迪。未来，希望有越来越多的成功创业者能够去总结自己的经验和教训，并拿出来跟大家分享。
　　我坚信，每个人在这个世界上，在成就自己梦想的同时还应该回馈社会，而企业家回馈社会的最好方式有两个：一个是做天使投资，把自己赚到的钱的一部分拿出来投给那些有梦想的人和事儿；另外一个就是著书立说教书育人，把自己的经验和教训与后来者分享。这两件事情都是企业家对社会最好的回馈方式。
　　最后，我想说，创业只是一种生活方式，既不低人一头也不高人一等，只是一种生活方式而已，但创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，我祝所有的创业者都能够心想事成，享受创业的生活方式。
　　孙陶然
　　拉卡拉集团创始人、董事长
　　北京市工商联副主席
　　《创业36条军规》《用文化管公司》作者

　　在这个全民创业的时代，每个创业者手握的项目，都好像是一颗希望的种子。这颗种子将来能不能破土而出成功发芽，能不能抵抗风雨茁壮成长，能不能枝繁叶茂开花结果，都是个未知数。创业者该如何选择创业项目，该如何做好第一步，即选一颗优质的种子，并精心地照料是第一课。
　　第一章 我有一个创业的点子
　　用如火如荼来形容现在大家对创业的热情一点也不过分，灵光一现就可能有一个关于创业的点子。但并不是每一个人都适合创业，也并不是每次创业都一定会成功。创业开始前，创业者必须要进行全面而深刻的思考：为什么要创业？你是否已经真正准备好了？适合哪种创业？态度决定思路，思路决定出路，洞见力是所有创业者愿景的源头。创业并不是一件简单的事情，须三思而后行。
　　一、创业需要理由吗
　　并非所有人都适合创业。举个例子，有不少独立设计师会选择创业，但由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，因此在创业必备的技能上必定有不足的地方。另外，这个群体创业当然有重要的核心价值，通常会与人的关怀、生活、感受、思维等的传达有关。虽然他们对于如何能够实现盈利最大化都有一个清楚的认知，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持其自身与众不同的原因。这一特性使得该群体创业比一般人更加艰难，这就要求他们必须对创业抱有真正的热情与喜爱，对创业的艰难有足够的认知与坚持。正因为如此，这条路上的成功者往往寥寥无几。
　　创业的终极目标当然是希望越做越大，维持成功，同时为客户、股东、合作伙伴创造长期的价值，但不一定非要到达这个目标不可。即便你具备创业能力，很多时候也不一定非要选择目标远大的创业方向不可。同样的做事态度，无论是上班，还是经营一家小店铺，都可以过得不错。原理都一样，就是从无到有，建立起一个可以运作的工作流程，并且持续让它最佳化。
　　在已知的问题搭配未知的解法这块，通常是进一步演化的小生意，例如，用不同的手法去做煎饼，或是采用更有效率的流程来制作小龙虾，都是为了解决“吃”的问题，在生存竞争中发展出不同的新的手段，而能够在市场上创造出一点新意，进而扩张到一定程度的规模。常见的网络营销公司也属于这种，操作的手法对于一般的大众而言还并未如此熟悉，市场存在一定的不对称性，从而未进入完全竞争的状态。但是容易在一段时间之后，市场上出现同质性的竞争产品，进入完全竞争的态势，因此需要通过不断的渐进式创新去维持市场的份额。
　　但具备颠覆性影响的创业，往往是可遇不可求，要有过人的智慧与机遇，以及超越当前人类历史发展的前瞻视野。像造出飞机的莱特兄弟，或是成功实现海上火箭降落的马斯克，他们都在有限的生命里面，成功推进了人类历史前进的步伐，让我们看到了更多未来的可能性。
　　然而，这几年我见过很多年轻的创业者，很多人做的事情几乎完全看不到其立足的空间，但仍然莫名地在坚持。一个人想创业，也许有推力有拉力，推力就是你对当前工作的疲倦与失望，拉力就是你认为的创业方案的成熟度。但多数人的状况是：“情绪”会欺骗你，让你以为推力很大、拉力也很大，但事实上并非如此。