作为世界上很知名的管理学大师、很伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。 《竞争战略 》、《竞争优势》等“竞争系列”作品是其代表性经典著作，也被誉为管理界的“圣经”。
　　因波特提出的“五力模型”、“三种竞争战略”等理论，使他成为世界很有影响力的50位管理大师之首。今天，中信出版社隆重推出了全新版的《竞争战略》《竞争优势》，不但对原书进行了重新翻译，使这部经典管理作品的内容更准确，同时也增加了可读性。此外，时至今日，波特的“竞争系列”对所有的企业家、管理学家、各大MBA院校师生等人士仍具关键性的指导意义，是企业经营的必读书。
　　

　　《竞争战略》是由当今世界战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对世界企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。

　　迈克尔·波特
　　哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今很伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对世界很有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第1。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
　　波特获得的崇高地位源于他所提出的“五力模型”、“三大战略”等理论。作为国际商业领域备受推崇的大师之一，波特至今已出版了18部作品。
　　
　　
　　主要作品有：
　　《竞争战略》
　　《竞争优势》
　　《竞争论》
　　《国家竞争优势》（上）
　　《国家竞争优势》（下）
　　

版权信息
推荐序1
推荐序2
前言
自序
1980年版前言
第一部分 基本分析技巧
01 行业的结构化分析
02 通用竞争战略
03 竞争对手分析框架
04 市场信号
05 竞争行动
06 针对买方和供应商的战略
07 行业内的结构化分析
08 行业变革
第二部分 基本的行业环境
09 分散型行业的竞争战略
10 新兴行业的竞争战略
11 行业逐渐成熟的转型期
12 行业衰退期的竞争战略
13 全球化行业发展的竞争战略
第三部分 战略决策
14 垂直一体化的战略分析
15 产能扩张
16 进入新的业务领域
附录1 业务组合竞争分析方法
附录2 开展行业分析的方法

　　波特已经把他的理论渗透到了商业和市场的各个方面，并且对很多企业的战略和竞争产生了直接且巨大的影响。他在经济、战略方面的敏锐洞察力能够帮助各企业充分理解竞争战略及优势。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——雷蒙德·吉尔玛特 默克集团前首席执行官
　　
　　波特对战略规划有着非常清晰的认识，他详细阐述了应如何为客户提供价值，以及企业如何在市场上创造并维持竞争优势。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 约翰·扬　惠普科技前首席执行官
　　
　　无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家，还是一个具有影响力的作家、一个天才的教师，迈克尔?波特被选为哈佛大学“荣誉大学教授”都是当之无愧的。他的研究已经跨越了很多领域，包括对世界竞争力的研究以及人类健康问题的探讨。目前作为一名大学教授，他对于研究的旺盛精力和天赋将让哈佛大学的许多专业都受益匪浅。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——尼尔·鲁登斯坦　哈佛大学第26任校长
　　
　　迈克尔?波特是世界很有影响力的战略管理大师。经济学专业的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的讲师都将波特的著作奉为经典，而企业家则希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。　
　　—— 《People Mangagement》杂志
　　
　　波特完全赞同国际经济学领域那条不朽的信条：比较优势原理。在这一理论的基础上，他发展出了一个完备的竞争优势理论。他用这一理论指导众多企业、城市、地区和国家以及协调行动的大集团在世界的大舞台上展开竞争。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——《World Business》杂志
　　

　　自序 本书源于我对行业组织经济学和竞争战略的研究和教学，是我学术生涯中具有里程碑意义的著作。竞争战略是管理者很关心的一大领域，管理者对行业和竞争对手的理解决定了竞争战略的形成。但是，战略领域几乎没有现成的分析工具能帮助管理者理解行业和竞争对手，现有的研究也缺乏深度和广度。尽管经济学家长期研究行业结构，但主要是从公共政策的角度进行分析，经济学研究本身不能解决企业经理很关注的问题。
　　我曾在哈佛商学院从事教学和研究工作，研究领域横跨企业战略和产业经济学，此间我尝试过填补这方面的空白。本书源于我对产业经济学的研究，我从攻读博士学位时就开始了这项研究。之后，我一直致力于这个领域的研究。1975年，我在为商业政策课程准备教材的时候开始撰写本书，之后开设了行业和竞争分析课程，这门课程后来为哈佛商学院的MBA和总裁班学生开设。我不仅从传统的意义上开展了基于统计数据的研究，还研究了成百上千个行业。我在开展教学和教研活动时，在监督几十个MBA学生团队的行业研究以及与美国和国际公司合作的过程中逐渐积累了针对多个行业的研究。
　　本书既适用于在特定企业中需要制定战略的管理者，也适用于那些想要更深刻理解竞争的学者，还适用于商界中那些有志于理解行业和竞争对手行为的人士。竞争分析不仅在制定企业战略的过程中很重要，在公司理财、营销、证券分析以及其他业务领域也有着举足轻重的作用。我希望本书能为身在不同职能部门的管理者以及不同组织层面的人士提供有价值的见解。
　　我还希望本书能为针对竞争制定合理的公共政策提供帮助。本书分析了企业加强自身市场地位、卓有成效地开展竞争的方法。所有竞争战略都在社会需要的竞争行为的博弈情境中发生，它们遵循着博弈规则，受基本的伦理职业道德和公共政策的制约。除非企业能够正确预期自身对竞争威胁和机会的战略回应，否则博弈规则将无法实现其既定的成效。
　　在本书成稿的过程中，我获得了很多人的帮助和支持。哈佛商学院为我提供了良好的工作环境，让我安心研究。劳伦斯·法瑞克院长和约翰·麦克阿瑟院长为我提供了很多有益的评价，从制度上予以支持，更重要的是，他们从头到尾都鼓励我一定要完成这本书的撰写。学校的研究部门也为竞争战略的研究项目慷慨资助。此外，我还获得了通用电气基金的资助。哈佛商学院研究部主任理查德·罗圣明高瞻远瞩、耐心慈爱，他为本书的出版倾注了大量心血，提出了大量宝贵的意见和建议。
　　在5年的时间里，我与一群才华出众、敬业勤奋的学者合作开展行业研究，准备案例材料。没有他们的帮助和支持，就不会有本书的诞生。杰西·布尔纳夫、史蒂文·罗思、玛格丽特·劳伦斯和尼尔·巴德卡姆卡尔都是哈佛大学的MBA，他们每一位都投入了至少一年的时间，全职参与本研究项目的开展。
　　很多博士生也参与竞争战略的研究，让我受益匪浅。本书第12章的内容就得益于凯瑟琳·哈里根对行业衰退期的研究。本书多个重要主题的应用都受到了约瑟夫·德克鲁兹、尼汀·梅赫塔、彼得·帕奇和乔治·叶等人的启发。
　　本书撰写的过程中，我得到了哈佛大学同事以及企业合作者的大力支持。我与理查德·凯夫斯共同开展研究，其成果构成了本书很重要的一部分。凯夫斯是我的良师益友，他对全书提出了非常中肯的评论和见解。哈佛商学院商业政策教员马尔科姆·索尔特和约瑟夫·鲍尔帮助我厘清思路，给我提出了宝贵意见。战略规划合伙公司的副总裁凯瑟琳·海登对整个书稿提出了很多意见和新颖的见解。我与迈克尔·斯彭斯共同研究，和他讨论了很多次，由此加深了我对战略的理解。理查德·迈耶和我一同讲授行业和竞争分析课程，他激发了我对诸多领域的深入思考。马克·富勒帮助我完成了案例发展和行业研究。来自波士顿咨询集团的托马斯·豪特、艾琳·鲁登和埃里克·沃格特对第13章的内容贡献很大。从写作初稿到很后成稿的过程中，有很多人鼓励我，向我提出宝贵意见，他们是约翰·林特纳教授、罗兰·克里斯滕森、肯尼思·安德鲁斯、罗伯特·巴泽尔和诺曼·伯格，还有来自古尔德公司的约翰·尼尔斯·汉森、来自麦肯锡公司的约翰·福伯斯，以及编辑罗伯特·华莱士。
　　我非常感谢埃米莉·费奥多和希拉·巴里两位编辑的组稿和统筹工作，她们的工作让我可以安心研究。很后，我要借此机会感谢我的学生们。在行业和竞争分析、商业策略和行业分析调查研究等课程中，他们甘愿率先对本书的概念进行尝试；他们满怀热情，耐心十足，帮助我厘清思路，从多方面把控本书整体框架的构建。

　　第一部分从分析行业结构和竞争对手出发，为企业制定竞争战略构建了基本的分析框架。第1章介绍了结构化分析的概念，为理解行业内五大竞争力奠定基础。这个分析框架是我们理解本书后续展开的各项讨论的前提。第2章利用结构化分析框架大体定义了长期可用的三大通用竞争战略。
　　第3章、第4章和第5章着重阐明了竞争战略的另一项关键内容：对竞争对手的分析。第3章介绍了分析竞争对手的框架，这有助于确定竞争对手可能采取的行动及其对市场的反应能力。第3章详细提出了有助于分析师评估特定竞争对手的问题。第4章阐述公司行为如何会产生一系列市场信号，丰富对竞争对手的分析，并作为实施战略行为的基础。第5章率先提出企业采取竞争行为、影响竞争行为和对竞争行为做出反应的做法。第6章阐述了针对买方和供应商战略进行的结构化分析的概念。
　　第一部分很后两章综合了行业分析和竞争对手分析。第7章利用战略群体的概念和可能延缓企业竞争地位变化的移动壁垒原则，阐明了分析行业内部竞争性质的方法。第8章总结了分析预测行业变革进程及其对竞争战略演变产生的影响的基本分析技巧。