推荐序 创业者要有创业基因，难以培养，只能激发
前言 写给创业者的话
一 创业不是什么伟大的事情
1.1 创业的梦想其实没那么伟大
1.2 不能抱着学习的心态创业
1.3 英雄不问出处，创业不分早晚
1.4 太坚持和太靠谱不见得是好事
1.5 改变世界重要，活下去才重要
1.6 创业是一种心态，而非一种状态
1.7 创业虽苦，但不要苦大仇深
1.8 要有目标，但不能纠结于目标
1.9 创业者千万别追求做一个“完人”
1.10 融资和上市只是手段，不是目的
二 好创业者最大任务就是控制风险
2.1 创业第一要务就是“不上当”
2.2 小心那些打着创业名头的骗局！
2.3 最好的商业模式就是“做买卖”
2.4 怎么大风越狠，我心越慌！
2.5 创业者要少混圈子，多泡用户
2.6 好商业创意是很难被偷的！
2.7 好项目不见得就适合自己
2.8 投资人不见得就是天使！
三 打造硬实力：创业者的六项修炼
3.1 把时间用到最重要的事情上
3.2 要学会讲故事
3.3 培养对数字的敏感性
3.4 守规矩讲道理
3.5 用柔软的身段去争取利益
3.6 要做有大局观的帅才
四 选择创业项目常犯的错误
4.1 不自量力，孤军奋战做蛋糕
4.2 好为人师，教育客户忘盈利
4.3 资源匮乏，盲目跟风做平台
4.4 路径太长，盈利模式不性感
4.5 违背常识，为了创新而创新
4.6 封闭市场，强势巨头盘中餐
4.7 跨行创业，降维攻击未必灵
4.8 义、利不分，免费模式难转型
4.9 三心二意，自作聪明留后路
4.10 迷信资源，远离市场终被弃
五 创业团队的组建和运作
5.1 先做“团伙”，后建“团队”
5.2 团队价值观决定盈利模式
5.3 算清楚账，做明白事
5.4 先找臭皮匠，再培养诸葛亮
5.5 要见面谈，不要只看朋友圈！
5.6 所谓情怀，是“日久生情产生的胸怀”
5.7 先有“团队习惯”，后有“团队文化”
5.8 别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？
5.9 背景不同，创业姿势也不同
六 你的项目靠谱吗？
6.1 你的项目是什么？
6.2 你的客户是谁？
6.3 你的客户在哪里？
6.4 你的项目靠什么盈利？
6.5 你们的竞争对手是谁？
6.6 你的项目会遇到哪些风险？
6.7 你们团队的介绍
6.8 你的项目需要多少融资，准备干吗？
6.9 你们还需要什么样的帮助？
七 写给自己看的《商业计划书》
7.1 写《商业计划书》的目的
7.2 直面投资人的“九大疑问”
7.3 《商业计划书》word大纲版
7.4 《商业计划书》的PPT宣讲框架结构
7.5 《商业计划书》实战技巧
八 项目展示（路演）实战技巧
8.1 投资人和创业者究竟是什么关系？
8.2 知己知彼：投资人到底在想什么？
8.3 有的放矢：投资人到底想看什么？
8.4 玩转路演的“经典三问”
8.5 路演的“终极绝招”
九 如何让你的创业项目落地？——教你开创业公司
9.1 除了开公司，你还有哪些选择？
9.2 公司注册那些事儿
9.3 怎样节约公司的办公成本？
9.4 做一个靠谱的老板
9.5 创业者如何培养团队？

　　推荐序 创业者要有创业基因，难以培养，只能激发
　　我在华中科技大学里教了十年的《科技创新方法论》和七年的《技术创业》，一直想带学生做一个像维基百科那样的“创新创业”问答栏目，甚至还建了一个“创业百问百答”的微信群来动员学生收集各种素材和案例。学生虽然能提出大量问题，却总也给不出令人满意的答案，在校生毕竟缺少创业实践经历，看问题的深度和广度不够，格局不大，总结、提炼的本领也有限，于是此事搁浅至今。
　　没想到的是，我多年前为一支学生技术创新团队——点团队聘请的两位顾问夏广润和张志（网名秋叶），他们联手写了一本新书《不是谁都能创业》，竟然实现了我的愿望。
　　夏顾问刚写完第一章就寄给我征求意见，我一看全书目录就激动了：这不就是我梦寐以求的“创业百问百答”的内容吗？由这两位经常来点团队精心指导我们、数次在团队大会上做过精彩演讲、口才和文字俱佳的经验丰富之人来撰写，显然远比小家伙们合适，干货一定很多，这本书令我十分期待。
　　重读全书，再次被那些“干干的”小标题所吸引，例如“不能抱着学习的心态创业”“改变世界不重要，活下去才重要”“创业虽苦，但不要苦大仇深”“要有目标，但不能纠结于目标”“融资和上市只是手段，不是目的”“好创业者最大任务就是控制风险”“最好的商业模式就是‘做买卖’”“好项目不见得就适合自己”“培养对数字的敏感性”“先做‘团伙’，后建‘团队’”“先找臭皮匠，再培养诸葛亮”“要见面谈，不要只看朋友圈！”“别急着过老板瘾，能不能先快速验证你的想法？”……几乎每个标题都可以让我回忆起一段刻骨铭心的往事：无论是我带领点团队与企业合作14年来经历的近300个真实项目所踩过的“坑”，还是点团队老队员毕业后创立的50多家公司走过的直路或弯路，抑或是我这一年来耳闻目睹的大量创业团队从生到死或死而复生的酸甜苦辣，每一段都能引起我深深的共鸣。
　　我相信只要有过创业体验的人，再读此书，一定与我有同感。
　　对于看完本书仍有诸多疑惑的读者，不妨下载一个“在行”APP，两位作者（也包括我）都在上面“挂牌”，读者想当面交流的话，这个渠道是最便利的。
　　作为对创业者的引导，也作为对两位顾问的支持，我打算在创业红娘公益服务中心主办的每期“创业相亲会”上都把此书当作礼物，赠给参会的创业项目负责人，希望与更多的创业者有缘在武汉相见。
　　华中科技大学启明学院点团队创始人
　　武汉市创业红娘公益服务中心理事长
　　刘玉
　　2016年4月6日于武汉

　　现在不管在哪个行业，似乎每天都有“激动人心”的事情发生——有人创业了，有人融到资金了，有人上市了，有企业被巨头整合了等。在这个风起云涌、群雄逐鹿的时代，如果没有创业的想法和作为，似乎对不起自己的梦想，于是很多小伙伴们也是摩拳擦掌，跃跃欲试。
　　可人在什么时候最容易做“创业”梦？
　　当前工作不顺心又找不到更好工作的时候。马云说：“为啥十八罗汉愿意跟着我干那么多年？因为他们在别的地方找不到更好的工作。”任正非是因为在工作时被人骗了近200万元，44岁的他背着处分离开了国企之后必须要养家糊口，被逼无奈才创立了“华为”公司。大部分成功创业者当初的创业动机很简单——为了多赚钱，让自己和家人过上更好的日子。最终结果还不错，还做了很多利国利民的好事！
　　情怀往往是创业的包袱。对于创业公司来说，使命、愿景、理想……这些文化上的东西都不需要过度纠结。
　　创业是一个非常专业和理性的过程，创业团队的组建过程更是充满了妥协和无奈。创业不见得就是什么“伟大”的事情，创业只是一种生存和生活的方式而已。创业不能是梦想本身，创业只是实现梦想的方式之一。处在创业中的心理状态应该是“悲观而积极”——做最坏的预判，但是要以最迅速的行动，奔向最好的目标。创业者的任务就是尽快赚钱，让自己的企业先活下来。
　　案例：华为公司1988年成立，但是《华为基本法》是在1995年萌芽、1996年形成大纲，最终在1998年才正式审核通过的，距离华为公司成立已经过去10年。《华为基本法》实际上是对华为前十年工作经验的总结，并对后面的工作进行指导的大纲。如果华为从刚成立就制定《基本法》，那样很可能会因为陷入“先有鸡还是先有蛋”的问题中而自乱阵脚。
　　很多“学院派大师”和优秀的“职业经理人”习惯用“职业化培训”或“绩效考核”模式来创造成长，却不擅长使用“反复试错”和“战术迂回”来运作项目。他们更擅长调度资源，使其在业务边界清晰的范围内做到NO．1，却不擅长在缺乏资源的情况下，突破在未知领域的“瓶颈”。
　　有人认为创业就像谈恋爱一样，看再多的“如何谈恋爱”的书籍，也不如实际去接触爱情，这是有一定道理的。在家面壁不如出去撞壁，“行动力”比“面壁”更重要。
　　创业者不是“培养”出来的，也不能只靠“学习”，必须是在实战中摸爬滚打，在一点一滴的磨炼中成长，才能成为优秀的创业者。“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”，任何职业都只有从底层一点点做起，经过重重考验，才会有更稳健的发展。
　　要想成功创业，就不能抱着一味学习的心态，也不能抱着“长经验”的心态去创业，从创业的第一天开始，就要想着应该如何创造出别人需要的价值并转化成收入。创业和就业不同，创业如同上战场，就是真枪实弹地干，“置之死地”之后才能找到成功的路径，别无他法。绝大部分创业成功的人都是被逼出来的，他们中很多人也没想到自己会有后来的巨大成功。