★的互联网出版实验，500万知友亲手甄选内容，知乎三年创业问答精华大集结


　　★史上真诚创业书，用互联网思维讲透创业的逻辑


　　★在知乎，强大互联网创业群体真实分享创业路上的荣耀与隐忧


　　★从Idea到步入正轨，创业公司如何招人、做技术、卖产品、找融资、建团队、处理法务？





海报：








　　他们在知乎聊创业：


　　创新工场创始人 李开复


　　天使投资人 徐小平


　　小米科技创始人 雷军


　　微信之父 张小龙


　　美团网创始人 王兴


　　搜狗创立者 王小川


　　奇虎360创始人 周鸿祎


　　虾米网创始人 南 瓜


　　VeryCD创始人 黄一孟


　　啪啪创始人 许朝军


　　知乎联合创始人 黄继新


　　鲜果网创始人 梁公军


　　课程格子创始人 李天放


　　手机之家创始人 高春辉


　　……


　　他们这样聊创业：


　　创业的理由有100种，但不论你选了哪一个，你所要面对的事情也许都是一样的


　　你这个创业项目如果腾讯跟进了，完全复制你的产品模式，你怎么办？


　　创始人之间越是熟悉，越是要“先小人后君子”


　　平常心，不吹牛，不畏惧


　　我不止一次看到创业者“拍脑袋”，凡事都是“我觉着吧”，而不是“用户觉着吧”


　　不赚钱的企业是没有存在价值的，这一点，所有创业的人都必须记在心中


　　人才，团队，周报


　　不理智的完美主义是很危险的事


　　看一份商业计划书就像和一个人交谈。把这个‘人’写好，无论从内容还是风度。


　　唯有用户与爱，不可辜负


　　……

　　知乎创始人周源*一次创业失败，去和创新工场的同事聊，发现其实前两年自己创业时，闭门造车开发一个软件，和世界有些脱节，他意识到如果能更方便地让许多行业里的朋友把自己懂的事分享出来，其实能避免很多创业的错误，不久他发现了 quora 模式，然后就有了知乎。

　　《创业时，我们在知乎聊什么？》是一场互联网出版实验。

　　知乎作为目前高质量的知识型问答社区，聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里具创造力的人群。由500万知乎用户亲自甄选出近百篇知乎上的创业问答，终成就本书的出版。

　　《创业时，我们在知乎聊什么》是一本关于梦想、创新、如何引爆流行并赢得尊重的青年创业手册。

　　本书的回答者包括：互联网行业成功的创始人、创业家、具创新精神的投资人、活跃的产品经理、法律专家、财务分析师、网络工程师、连续创业者、无数知乎控，他们推心置腹地回答每一个创业问题，分享自己隐秘的创业经历，讲述创业路上的荣耀和忧患。

　　每个人都可能是创业者，而这些专业级的分享，会让创业者不再孤单。

　　知乎，中国社交问答网站的先行者，其愿景是“组织各个领域的知识，把人们大脑里的知识、经验、见解搬上互联网”。知乎社区聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里具创造力的人群，他们来自于金融、医疗、法律、传媒、教育等众多行业，拥有丰富的从业经验，较高的经济收入和社会地位。

第一部分 种子期
第1章 审视自己
你为什么要创业？
是否适合创业？
创业早期容易犯哪些错误？
创业者应该具备哪些素质？
单身创业和已婚创业哪个更好？
女性创业的压力和问题有哪些？
创业第一年个人会发生哪些变化？
李开复给创业者什么建议？
博士辍学回国创业，王兴后悔吗？
第2章 选择方向
如何选择创业的方向？
如何确认用户的真实需求？
如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场？
进入市场前已经有很多竞争者了，如何判断是否还值得进入？
对于早期创业团队，产品推出后很容易被复制，如何建立自己的竞争壁垒？
创业早期必须重视的问题有哪些？
如何正确看待灰色行业？
互联网发展了十几年，作为从业者，你错失了哪些创业机会？
王兴：快速找到新方向
雷军：创新的本质是容忍失败
第二部分 助跑期
第3章 找合伙人
有项目和少量投资，怎么寻找技术合伙人？
想邀请一位对项目有重大价值的朋友，但他要求不错的工资，也要不错的股份，这合理吗？
几个朋友合伙创业，如何分配股权？
想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问，以什么形式合作会比较好？
王兴的创业搭档是怎么找到的？
第4章 初次找钱
创业是自筹资金好还是找天使投资好？
天使投资一般占多少股份，怎么算？
看BP（商业计划书）的人最想从中得到的是什么？BP应包含哪些内容？
如果有机会和天使投资人进行面对面沟通，该准备些什么？
投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏？
一家公司的“估值”是怎么估出来的？谁来估？
创新工场如何为刚刚创办的创业公司估值？
好的投资人应该是什么样的？
年轻的创业者，怎样才能比较容易地拿到风险投资和天使投资？
天使投资、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）介入企业的节点是什么样的？分别起什么作用？
原始股与期权有什么区别？对持有人来说有什么不同？创业者拿到的一般是期权还是原始股？
假如没有天使及VC的投资，创业公司如何活下去？
用市场实践估值
第5章 早期的产品规划
互联网创业早期，启动产品开发时有哪些注意事项？
赢利模式对于一个创业公司/项目很重要吗？
用户体验是什么东西？如何评价用户体验好坏？怎样描述用户体验评价方法的核心？
跑马圈用户的思维是否正确？
王兴：创业者需要加强沟通
周鸿祎：愿赌服输，专注最重要
第6章 早期的团队构建
创业公司如何招人？
创业团队内部如何高效沟通？
创业团队如何让新员工觉得是有前途的？
创业团队都有哪些有效的团队管理方式？
创业初期是否要找专门写字楼做办公室？还是可以用民宅？什么时候要搬到正式的办公室？
如何判断一家创业公司是否值得加入，以及加入后意味着哪些改变？
第三部分 起步期（0~1万用户）
第7章 产品上线
一个有效的新产品上线策略应考虑哪些因素？
一个新上线的产品，应该如何解决“冷启动”的问题，寻找到第一批用户？
创业团队早期是怎样快速尝试和快速改进的？
如何分析整理产品上线后的反馈？
王兴讲述校内网冷启动的全过程
汪华强调的互联网产品早期推广的注意问题
第8章 人才与团队管理
如何管理问题员工？
初创员工之后进入的新人要如何融入早期核心团队？
应该如何通过工作笔记来提高个人的工作效率？
自己的钱、股东的钱和公司的钱之间有什么区别？
创业公司在设立时注册多少资金合适？为什么？
李天放：课程格子用户超百万规模时团队只有4人，这是如何做到的？
创业公司CEO们是如何识别人才的？怎样看待学历、能力和经验等条件？
第四部分 加速期（1万~100万用户）
第9章 产品的迭代
当产品基本成型，如何把产品做得更好？
新产品推出后增长不错，竞争对手开始出现，如何保障团队的持续成长？
产品上线后，应该如何做数据分析？
汪华建议互联网产品推广策略
创业早期公司和外部机构合作，哪些事项需要有协议或法律合同来约定？
王小川谈快速发展期，团队对于新技术选择的态度应该是怎样的？
王小川、周鸿祎总结可供创业早期公司进行研究参考的互联网公司商业模式
王兴：校内网是如何从激烈的市场竞争中脱颖而出的？
第10章 找机构投资
创业公司第一轮融资时应该注意些什么？
拿到Term Sheet（风险投资协议）意味着什么？
VC做的尽职调查（DD）一般包括哪些问题？
VC经常问创业者，如果腾讯“跟进”会怎样，创业者如何回答？
周鸿祎：创业者应该签对赌协议吗？
董事会的投票权是怎样设计的？在中国法律框架下如何设计？
有哪些专注于扶持中早期创业者的组织或协会？各家特点是什么？
第11章 团队初次扩容
拿到A轮投资之后，怎样把握招人的节奏？
如何协调新老员工关系？
创业公司如何做校园招聘？
30人~50人的团队，如何提高凝聚力和执行力？
30人~50人的团队，如何提高团队管理能力？
创业公司在不同阶段对财务岗位的要求分别是什么？

　　一开始谁也没料到，问答社交化会成为社交一个趋势，因为百度知道早早垄断这块市场，其他搜索引擎也有所跟进，作出同类产品，所以知乎能在这种趋势下崛起，实属不易。而且现在越来越多客流从百度知道转移到知乎，知乎我比较喜欢的一点就是，与百度以奖励（金币）为基础的区别，知乎是以兴趣和知识为链接。 知乎，目前来说也可以说是创新工场孵化成功的项目，曾经一度被人看好的豌豆荚和点点，已经形势危急。

　　——读者



　　作为心理咨询师、职业规划师，接触不少创业期的来访者，发现一个很有特点的事情，他们闲来无事的时候，会去知乎了解一些东西。有一个60后的创业者告诉我说，他的想法是，知乎的网友很有创意，能给他许多的奇思妙想，他可以从中嗅到一些商业机会。

　　——读者

　　第1章
　　审视自己
　　《现代汉语词典》对“创业”的解释是：创建事业。简单的四字解释却蕴含着太多的态度与坚持。在这个互联网高速发展的时代，Facebook（脸谱网）首次公开募股即获得上千亿美元的市值和越来越多的亿元创业公司的涌现，点燃了许多在写字楼里拿着优渥薪水和福利，但内心却不甘平庸的人们心中创业的火苗。
　　如果你问一个二十出头的年轻人，是想要被催促着买车买房结婚生子的生活，还是谈论着梦想改变世界、让自己一辈子不白活的生活，大多数人会想要后者，却终选择前者。这就像苹果和微软一样，大多数人都喜欢苹果，但他们都在用Windows操作系统。那些谈论的人还在谈论，而那些梦想改变世界的人，才是真的没有白活。你能想象十几年前睡在硅谷Univ Ave（大学街）165号地板上那几个20出头的小伙儿，后来分别创办了视频网站YouTube、社交网站Linkedin和点评网站Yelp么？
　　创业就像走在一条长长的道路上，你看不见尽头，望不到边。有人忍受不了孤独而走上众人的通途，有人受不了困苦沿着脚印一步步退后，只有一种人可以看到豁然开朗的景色：他们从不畏孤独、险途，他们始终与梦想相伴，他们记得为什么出发，所以他们始终都能到达。
　　你为什么要创业？
　　我今年20多岁，没房没车，有一份自己不是太喜欢的工作。想自己创业来改善生活，但现在我没团队、没产品、没启动资金，只有一腔创业的热情。我想知道你当时是为什么创业的，为创业而创业会有什么问题？
　　■ 创业是一种态度
　　冯大辉[1]所理解的“创业”，是一种对待工作的态度。
　　不是说自己一定要单干，比如注册个公司，当个说一不二的老板，才是在创业。想明白工作是为了自己，而不是感觉在为别人打工，这就是创业。
　　创业，就是一个更为积极、更为明确的工作态度。“我不在创业，就在去创业的路上。”这是我刚加入阿里巴巴那段时间的签名。
　　罗云登[2]同样认为创业和态度有关。
　　如果明天是世界末日，我还会选择创业，这是一种人生态度。
　　小时候想创业，那是因为受到家人的影响，让人感到一种成就感；中学时候想创业，是为了能住上自己喜欢的房子，开上自己喜欢的车子，去梦想的地方旅行；高中时候开始做网店，找货源，搞宣传，明白赚钱不易。创业是为了让父母过上好的生活，能帮助到自己身边困难的亲人朋友，不仅仅是为了自己要成就什么；大学后开始尝试做不一样的事情，慢慢知道自己要干什么样的事情，并为之努力，未曾放弃，坚持至今。
　　随着时间的推移，创业观、世界观、互联网观逐渐成熟，明白了创业大的乐趣是，当你知道你正在做的事情改善了许多人的生活，你慢慢意识到这是一件多么有价值的事情啊！然后继续下去，乐此不疲。其实我们兜售的不是产品，而是梦想。
　　■ 改变自己
　　老杨[3]刚刚步入创业的行列，这个问题是他不可逾越、但又总想躲避的一个问题。
　　好好的办公室坐着不舒服吗？
　　非得花3个小时的路程只为见客户5分钟，而且一路上又是地铁、公交、步行，又不熟悉见面地点，空气也不好。这是为什么？
　　每个月有稳定的收入不舒服吗？
　　非得冒着付出远大于回报，甚至是没有回报还倒贴的风险去做事情。这是为什么？
　　轻松的工作不舒服吗？
　　非得出去苦口婆心地介绍自己及自己的产品，既充当开发者、又当美工、编辑、市场、销售，还要充当财务。这是为什么？
　　朝九晚五的工作不舒服吗？
　　非得比别人起得早、干得晚，周末毫无怨言地加班，没时间陪家人，没有假期。这是为什么？
　　……
　　我不想等自己老去的时候，回想起过去却是一片空白，一点值得回忆的事情都没有。
　　我不想后悔和叹息，自己尝试了，不管是对还是错，努力过后就无怨无悔。
　　我只是不想虚度光阴。充实和富有挑战，才是自己骨子里本质的东西。
　　我不期望自己能改变别人的世界，但愿能改变自己的世界。
　　■ 实现人生目标
　　林培中[4]认为，要回答为什么创业，有个前提是弄清楚我们的人生目标是什么？
　　这个问题，因人而异，没有标准答案。
　　*一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人，例如稻盛和夫。这种人往往希望每天都能过得更充实，能把每一分每一秒都用在提高自己、实现自己的人生价值上。
　　第二种人，希望能好好地享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐，就已经足够了。
　　这两种人，并没有优劣之分。克里斯托弗·莫利有一句话说得很好：“只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。”